Y ALLER AU CULOT : SE FAIRE UNE PLACE DANS UN MONDE QUI NE VEUT PAS DE TOI

T’AS DÉJÀ EU L’IMPRESSION QUE LES BONNES OPPORTUNITÉS ÉTAIENT RÉSERVÉES AUX MÊMES ?

QUE PEU IMPORTE TON TALENT, LES PORTES RESTENT FERMÉES PARCE QUE T’AS PAS LE BON NOM DE FAMILLE, LE BON RÉSEAU OU LE BON DIPLÔME ?

BIENVENUE DANS LA RÉALITÉ.

LES INSIDERS VERROUILLENT LE JEU, MAIS Y’A UNE FAILLE DANS LE SYSTÈME : LE CULOT.

Y ALLER AU CULOT, C’EST PAS JUSTE “OSER”.

C’EST SAVOIR MANIPULER UNE SITUATION POUR QUE LES RÈGLES JOUENT EN TA FAVEUR.

PAS BESOIN D’AVOIR LA CONFIANCE D’UN HÉRITIER DU XVIE.

JUSTE UN BON TIMING ET ZÉRO PEUR DU RIDICULE.

AUJOURD’HUI, ON TE RACONTE DES VRAIES HISTOIRES DE CULOT BIEN PLACÉ. DES MECS ET DES MEUFS QUI ONT FORCÉ LE JEU ET QUI ONT GAGNÉ.

“J’AI GRATTÉ MON PREMIER DEAL À UN CLIENT EN LUI FAISANT CROIRE QUE J’AVAIS DÉJÀ SON CONCURRENT”

YOUNES, 26 ANS, PASSÉ DE DEALER À CHEF D’ENTREPRISE

“JE VAIS PAS MENTIR, À LA BASE, JE VENDAIS DU SHIT. ET DANS LE BUSINESS, Y’A PAS PLUS COMMERCIAL QUE ÇA.

SI TU SAIS VENDRE UNE PLAQUETTE À UN MEC QUI VOULAIT JUSTE UN JOINT, T’AS CAPTÉ LE GAME.”

“UN JOUR, J’EN AI EU MARRE DE LA STREET ET J’AI VOULU MONTER UNE BOÎTE DE CONSULTING EN MARKETING DIGITAL.

SAUF QUE J’AVAIS ZÉRO CLIENT, ZÉRO RÉFÉRENCE, ET LINKEDIN ME DONNAIT DES BOUTONS.

MAIS JE SAVAIS UNE CHOSE : DANS LE BUSINESS, LES MECS SIGNENT PAS POUR ÊTRE LES PREMIERS.

ILS SIGNENT POUR PAS ÊTRE LES DERNIERS.”

“J’AI PRIS MON TÉLÉPHONE, J’AI APPELÉ UN RESTAURATEUR QUE JE CONNAISSAIS DE LOIN ET JE LUI AI DIT :

‘ÉCOUTE, TON CONCURRENT EN BAS DE LA RUE VIENT DE ME SIGNER UN CONTRAT POUR GÉRER SES RÉSEAUX SOCIAUX, ET FRANCHEMENT, SI TU VEUX PAS QU’IL TE BOUFFE TES CLIENTS, VA FALLOIR RÉAGIR VITE.

J’PEUX PASSER DEMAIN AVEC UNE PROPOSITION ?’”

“LE MEC A HÉSITÉ DEUX SECONDES, PUIS IL A DIT : ‘OK, VIENS DEMAIN.’”

“LE LENDEMAIN, JE DÉBARQUE AVEC UN FAUX DEVIS BIEN PROPRE. IL SIGNE SUR PLACE.”

“SIX MOIS PLUS TARD, J’AI UNE BOÎTE QUI TOURNE, ET JE VENDS PLUS DE CONTENU QUE DE CAME.

MAIS LA TECHNIQUE RESTE LA MÊME : FAIS CROIRE QUE T’ES DÉJÀ DANS LE GAME, ET LES PORTES S’OUVRENT TOUTES SEULES.”

“J’AI INFILTRÉ UNE SOIRÉE D’INVESTISSEURS EN PRÉTENDANT ÊTRE LEUR FOURNISSEUR DE CHAMPAGNE”

MANON, 30 ANS, STARTUPPEUSE EN GALÈRE QUI A EU SA CHANCE EN ARNAQUANT UN VIGILE

“QUAND T’AS UNE STARTUP, LE VRAI PROBLÈME, C’EST PAS TON IDÉE, C’EST LES CONTACTS.

SANS INVESTISSEURS, T’AS RIEN.

MAIS CES MECS-LÀ SE CACHENT DANS DES SOIRÉES PRIVÉES, INACCESSIBLES À CEUX QUI EN ONT VRAIMENT BESOIN.”

“UN JOUR, J’APPRENDS QU’UN ÉNORME GALA DE NETWORKING SE FAIT DANS UN HÔTEL 5 ÉTOILES. RÉSERVÉ AUX VC, AUX CEO ET AUX MECS QUI BRASSENT DES MILLIONS. DONC, CLAIREMENT, PAS POUR MOI. MAIS JE VOULAIS Y ÊTRE.”

“J’ARRIVE À L’ENTRÉE EN COSTUME, BIEN SAPÉE, MAIS SANS INVITATION. JE REPÈRE UN MEC QUI LIVRE DES CAISSES DE CHAMPAGNE ET JE CAPTE QUE C’EST LE BON PLAN. J’ATTRAPE UNE BOUTEILLE, JE LA CALE SOUS MON BRAS, ET JE DIS AU VIGILE : ‘JE DOIS LIVRER ÇA À MONSIEUR BERNARD À L’INTÉRIEUR.’

IL REGARDE LA LISTE, TROUVE RIEN, HÉSITE.

J’AJOUTE DIRECT : ‘MEC, SI JE SUIS EN RETARD, C’EST PAS MOI QUI VAIS ME FAIRE ENGUEULER, C’EST TOI.’”

“IL ME LAISSE PASSER.”

“UNE FOIS DEDANS, JE POSE LA BOUTEILLE SUR UNE TABLE ET J’ENCHAÎNE DIRECT EN MODE NETWORKING. JE PARLE À UN INVESTISSEUR, JE PITCHE MON PROJET.

IL ME DIT : ‘T’AS UN RENDEZ-VOUS LA SEMAINE PROCHAINE.’

UNE SEMAINE APRÈS, J’AVAIS 50 000 BALLES SUR MON COMPTE POUR LANCER MA BOÎTE.”

“J’AI EU UN JOB EN MENTANT SUR MA MAÎTRISE D’UNE LANGUE QUE JE PARLAIS PAS”

THOMAS, 27 ANS, AUJOURD’HUI COMMERCIAL POUR UNE BOÎTE DE LUXE

“J’ÉTAIS EN GALÈRE DE TAF, ET JE TOMBE SUR UNE OFFRE DE COMMERCIAL POUR UNE MARQUE DE MONTRES DE LUXE. SALAIRE DE MALADE, COMMISSIONS QUI FONT RÊVER… MAIS ILS DEMANDENT UN TRUC IMPOSSIBLE POUR MOI : PARLER COURAMMENT ITALIEN.

SPOILER : JE SAVAIS JUSTE DIRE ‘CIAO’ ET ‘PIZZA’.”

“JE ME DIS, OSEF, JE POSTULE EN METTANT ‘ITALIEN COURANT’.

“ENTRETIEN TÉLÉPHONIQUE, TOUT SE PASSE BIEN… JUSQU’AU MOMENT OÙ LE RECRUTEUR ME DIT : ‘AH, JUSTEMENT, J’AI UN CLIENT ITALIEN QUI EST LÀ, VOUS POUVEZ LUI DIRE QUELQUES MOTS ?’”

“GROS BLANC. MA SEULE OPTION, C’ÉTAIT LE FULL BLUFF.

JE RÉPONDS DIRECT EN MODE SPEED : ‘ÉCOUTEZ, JE SUIS RAVI DE PARLER AVEC LUI, MAIS JE PRÉFÈRE VOUS DONNER UN SERVICE 100 % PREMIUM, DONC JE VAIS ORGANISER UN RENDEZ-VOUS DÉDIÉ AVEC UN INTERPRÈTE POUR QUE RIEN NE SOIT PERDU DANS LA TRADUCTION.’”

“LE RECRUTEUR A KIFFÉ MON CULOT. IL A DIT QUE J’ÉTAIS UN COMMERCIAL NÉ ET M’A FILÉ LE POSTE.”

LE CULOT, C’EST PAS DU FREESTYLE BÊTE ET MÉCHANT.

C’EST UNE SCIENCE.

SI TU VEUX QUE ÇA PASSE, VOICI LA RECETTE :

LIS LA SITUATION AVANT D’AGIR. UN BON COUP DE POKER, C’EST DU CALCUL.

PRENDS UN RISQUE, MAIS JAMAIS SANS BACKUP. SI TU BLUFFES, ASSURE TES ARRIÈRES.

FAIS COMME SI T’ÉTAIS LÉGITIME, ET LES AUTRES TE CROIRONT.

SI TU VEUX PERCER DANS UN MONDE VERROUILLÉ,

T’AS DEUX OPTIONS

ATTENDRE QUE LA PORTE S’OUVRE

OU L’ENFONCER AVEC STYLE.